10 tips om als ondernemer meer uit je LinkedIn-profiel te halen

LinkedIn is voor veel zzp'ers en ondernemers het belangrijkste online visitekaartje. Toch behandelen de meesten hun profiel als een digitaal cv dat ze een keer hebben ingevuld en daarna niet meer hebben aangeraakt. Zonde, want een goed ingericht profiel werkt als een stille verkoper: het trekt klanten aan, bouwt vertrouwen op en opent deuren die je anders zelf had moeten forceren.

Deze tien tips helpen je om van je LinkedIn-profiel een machine te maken die zichtbaarheid, connecties en opdrachten genereert.

1. Investeer in een sterke profielfoto
Je profielfoto is je eerste indruk, nog voor iemand een woord van je heeft gelezen. Uit onderzoek blijkt dat profielen met een professionele foto tot 14 keer vaker worden bekeken. Dat betekent niet dat je per se naar een fotograaf hoeft, maar zorg voor een scherpe foto met goed licht, een rustige achtergrond en een vriendelijke, professionele uitstraling. Test je foto via een tool als Photofeeler om te zien hoe anderen je foto beoordelen op competentie en betrouwbaarheid. Schiet opnieuw tot de scores goed zijn.

2. Gebruik je kopregel als elevator pitch
De meeste ondernemers zetten hier hun functietitel neer: "Eigenaar bij Jansen BV". Dat zegt niets over wat je voor iemand kunt betekenen. Gebruik in plaats daarvan een formule die direct duidelijk maakt wat je doet en voor wie.

Een sterke kopregel bevat drie elementen: je vakgebied, je kernvaardigheden en het resultaat dat je levert. Bijvoorbeeld: "Financial lease specialist | Zakelijke autofinanciering | Ik help zzp'ers aan scherpe leasetarieven zonder BKR-gedoe". Dat is een stuk krachtiger dan alleen je functietitel.

3. Schrijf een 'over'-sectie die verkoopt
Je samenvatting is niet je cv. Het is de plek waar je in je eigen woorden vertelt wie je bent, wat je doet en waarom iemand met je zou willen werken. Een sterke 'over'-sectie heeft drie onderdelen. Begin met een korte alinea over je vak, je ervaring en wat je onderscheidt. Voeg daar drie tot vijf concrete voorbeelden aan toe van resultaten die je voor klanten hebt behaald, het liefst met cijfers. Sluit af met je contactgegevens en een uitnodiging om contact op te nemen.

Verwerk in de hele tekst zoekwoorden die relevant zijn voor jouw vakgebied. LinkedIn is namelijk ook een zoekmachine: potentiele klanten zoeken op termen als "financial lease zzp", "boekhouder eenmanszaak" of "webdesigner Rotterdam". Als die woorden in je profiel staan, word je gevonden.

4. Doorspek je profiel met de juiste zoekwoorden
Net als bij Google geldt op LinkedIn: als je niet vindbaar bent, besta je niet. Bedenk welke woorden je ideale klant zou intypen als hij naar jouw dienst zoekt. Kijk naar profielen van concurrenten, naar vacatureteksten in je vakgebied en naar de termen die je klanten zelf gebruiken. Verwerk die zoekwoorden vervolgens in je kopregel, samenvatting, werkervaringen en vaardigheden. Niet geforceerd, maar natuurlijk verweven in je teksten.

5. Maak gebruik van de 'Uitgelicht'-sectie
De meeste ondernemers laten deze sectie leeg, terwijl het een van de krachtigste onderdelen van je profiel is. Hier kun je op je eigen voorwaarden laten zien wat je kunt. Pin hier je beste LinkedIn-posts, een link naar een klantverhaal op je website, een presentatie die je hebt gegeven of een artikel dat je hebt geschreven. Het is je digitale etalage: gebruik hem om bewijs te leveren van je expertise.

6. Voeg relevante vaardigheden toe en verzamel aanbevelingen
LinkedIn gebruikt de vaardigheden op je profiel om je te ranken in zoekresultaten. Voeg alle relevante vaardigheden toe die bij je vakgebied passen en kies de vijf belangrijkste als topvaardigheden. Vraag vervolgens actief om endorsements aan collega's, samenwerkingspartners en tevreden klanten. Vijf endorsements per vaardigheid maakt al een merkbaar verschil in je zichtbaarheid.

Ga een stap verder en vraag je beste klanten om een geschreven aanbeveling. Niets is zo overtuigend als een klant die in eigen woorden vertelt wat jij voor hem hebt betekend. Twee tot drie sterke aanbevelingen op je profiel wegen zwaarder dan welke zelfgeschreven tekst ook.

7. Wees actief in de comments
Je hoeft niet per se zelf te posten om zichtbaar te worden. Reageren op posts van anderen is een van de snelste manieren om profielweergaven te genereren. Zoek tien tot vijftien thought leaders en vakgenoten in jouw branche, volg hun posts en laat dagelijks een inhoudelijke reactie achter. Niet "Mooi gezegd!", maar een reactie die iets toevoegt: een eigen ervaring, een aanvullend inzicht of een respectvolle nuancering. Doe dit dertig dagen consequent en je zult merken dat je profielweergaven en connectieverzoeken fors toenemen.

8. Begin met posten
Content maken is netwerken op schaal. Een enkele post kan meer mensen bereiken dan je hele connectielijst bij elkaar. En het mooie is: slechts 1% van de LinkedIn-gebruikers post regelmatig. Dat betekent dat de lat om op te vallen laag ligt.

Je hoeft geen lange essays te schrijven. Deel een les die je hebt geleerd, een situatie uit je praktijk, een tip voor je doelgroep of je mening over een ontwikkeling in je vakgebied. Schrijf zoals je praat, houd het persoonlijk en sluit af met een vraag of uitnodiging om te reageren. Eén post per week is al genoeg om momentum op te bouwen.

9. Optimaliseer je profiel voor mobiel
Meer dan 60% van het LinkedIn-verkeer komt via de mobiele app. Dat betekent dat de eerste twee regels van je kopregel en de eerste drie regels van je samenvatting cruciaal zijn: dat is wat mensen zien voordat ze op "meer weergeven" tikken. Zorg dat je belangrijkste boodschap daar staat. Check ook of je profielfoto er goed uitziet op een klein scherm en of je uitgelichte content mobielvriendelijk is.

10. Werk je profiel regelmatig bij
Een LinkedIn-profiel is geen set-and-forget. Werk je samenvatting bij als je dienstverlening verandert, voeg nieuwe projecten toe aan je werkervaring, pin actuele posts in je uitgelichte sectie en verwijder verouderde informatie. LinkedIn beloont actieve profielen: hoe vaker je je profiel bijwerkt, hoe hoger je in de zoekresultaten verschijnt. Maak er een gewoonte van om je profiel minimaal eens per kwartaal kritisch door te lopen.

Je profiel is je stilste verkoper

De meeste ondernemers investeren in een mooie website, visitekaartjes en misschien zelfs advertenties. Maar hun LinkedIn-profiel, het platform waar hun ideale klant waarschijnlijk al zit, laten ze links liggen. Met deze tien stappen maak je van je profiel een werkend onderdeel van je marketing. Het kost je een middag om het goed in te richten en een paar minuten per dag om actief te blijven. De opbrengst: meer zichtbaarheid, meer vertrouwen en uiteindelijk meer klanten.

Bij FinancialLeaseZZP.nl helpen we graag ondernemers. We geven ze tips hoe ze zoveel mogelijk uit hun LinkedIn kunnen halen, maar hebben ook meer dan 20 duizend leaseauto's uit voorraad beschikbaar die je in kunt zetten met financial lease. Fiscale of andere vragen voor wat betreft jouw auto? We staan voor je klaar! Zijn wij al connected?