20 ondernemerstips voor 2026: hier zit de winst
Ondernemen in 2026 is anders dan vijf jaar geleden. De zelfstandigenaftrek daalt stap voor stap, AI verandert hoe je werkt, klanten zoeken online én beoordelen online, en de kosten stijgen sneller dan de tarieven van veel ZZP'ers meegroeien. Tegelijk liggen er volop kansen voor ondernemers die hun zaken goed op orde hebben.
Hieronder vind je 20 concrete tips, gebaseerd op actuele ontwikkelingen in 2026.
1. Reken door wat de verlaging van de zelfstandigenaftrek voor jou betekent
De zelfstandigenaftrek wordt de komende jaren stapsgewijs afgebouwd naar 900 euro in 2027. Dat klinkt als een abstract belastingverhaal, maar het scheelt honderden euro's netto per jaar. Reken nu door wat dit betekent voor je uurtarief en pas dat zo nodig aan. Wie zijn tarief al jaren niet heeft verhoogd, loopt dubbel achter.
2. Gebruik AI als assistent, niet als vervanging
ChatGPT, Claude, Copilot: AI-tools besparen ondernemers inmiddels uren per week op teksten, offertes, e-mails en onderzoek. Maar de ondernemer die het verschil maakt, is degene die AI slim inzet zonder zijn eigen expertise weg te gooien. Gebruik AI voor het snelle werk, gebruik je eigen kennis voor het onderscheidende werk.
3. Controleer elke maand je cashflow, niet alleen je omzet
Omzet is ijdelheid, cashflow is werkelijkheid. Veel ZZP'ers draaien goede maanden maar lopen toch krap, omdat facturen laat worden betaald en vaste lasten doorlopen. Houd minimaal één keer per maand bij wat er werkelijk binnenkomt en wat er uitgaat. Boekhoudtools als Tellow, Moneybird of Exact doen dit grotendeels automatisch.
4. Stuur facturen sneller en stel kortere betalingstermijnen in
De standaard betalingstermijn van 30 dagen is voor veel ZZP'ers een bron van stress. Stuur facturen direct na afronding van een opdracht en hanteer een termijn van 14 dagen. Bij vaste klanten kun je een automatische herinnering instellen. Wie te laat betaalt, heeft recht op wettelijke rente en incassokosten.
5. Investeer in je online vindbaarheid
Google is het nieuwe visitekaartje. Een goed onderhouden Google Bedrijfsprofiel met recente foto's, actuele openingstijden en een regelmatige stroom echte recensies zorgt voor meer aanvragen zonder advertentiebudget. Plaats regelmatig updates op de verschillende social media kanalen, wees daar waar je klanten zijn. Adverteren op Google doe je waarschijnlijk al, maar heb je ook al aan Bing en Reddit gedacht? En wat doen je concurrenten?
6. Bescherm je Google-profiel tegen nepreviews
Chantage via neprecensies treft steeds meer Nederlandse ondernemers. Oplichters plaatsen tientallen negatieve reviews en eisen vervolgens betaling om ze te verwijderen. Betaal nooit. Meld nepreviews direct bij Google, reageer professioneel en doe aangifte. Een groot volume aan echte positieve reviews is je beste verdediging. Dus vraag die actief na elke deal.
7. Weet wat je per uur werkelijk verdient
Veel ZZP'ers rekenen niet door wat een dag daadwerkelijk oplevert als je vakantie, ziekte, acquisitie en administratie meerekent. Reken je vrije uren ook mee in je tarief. Een gangbare vuistregel: je netto gewenst inkomen gedeeld door 1.000 uren per jaar geeft een realistisch uurtarief als startpunt.
8. Scheid privé en zakelijk strikt van elkaar
Een aparte zakelijke rekening is geen luxe maar een noodzaak, ook voor ZZP'ers. Het scheelt tijd bij de boekhouding, geeft een helder beeld van je zakelijke financiën en is een vereiste als je btw-aangifte doet. Banken als Knab, Bunq en ING bieden betaalbare zakelijke rekeningen specifiek voor eenmanszaken. Zorg er ook voor dat je rekening-courant niet teveel oploopt.
9. Bereken of een auto van de zaak via financial lease voordeliger is
Wie zakelijk rijdt, kan de kosten van een auto via financial lease verrekenen als bedrijfskosten. De btw op de maandtermijnen is aftrekbaar voor btw-plichtige ondernemers. Bij een elektrische auto gelden bovendien gunstige bijtellingstariefen. Bereken vooraf wat financieel leasen per maand kost ten opzichte van je huidige situatie.
10. Zet je netwerk actiever in
Meer dan de helft van alle ZZP-opdrachten komt via via. Toch investeert de gemiddelde ondernemer te weinig in zijn netwerk als het goed gaat, en te veel als het tegenzit. Plan elke maand minimaal twee contactmomenten in met voormalige opdrachtgevers, collega-ondernemers of potentiële samenwerkingspartners.
11. Automatiseer terugkerende taken
Terugkerende taken als btw-aangifte voorbereiden, contracten versturen, afspraken inplannen en facturen archiveren kosten samen uren per week. Tools als Zapier, Make of de automatiseringen binnen je boekhoudpakket nemen dit grotendeels over. Elke uur dat je bespaart op administratie, kun je besteden aan werk dat geld oplevert.
12. Verhoog je tarief dit jaar
Veel ZZP'ers hebben hun tarief de afgelopen jaren niet of nauwelijks verhoogd, terwijl de inflatie dat wel deed. Een tariefsverhoging van 5 tot 10 procent per jaar is in de meeste sectoren acceptabel en noodzakelijk om koopkracht te behouden. Communiceer het ruim van tevoren aan vaste opdrachtgevers en leg het kort uit.
13. Bouw een financiële buffer op van minimaal drie maanden
Als ZZP'er heb je geen werkgever die bij ziekte of een rustige periode doorbetaalt. Een buffer van drie maanden aan vaste lasten geeft financiële rust en voorkomt dat je in een zwakkere periode gedwongen bent om onder je tarief te werken.
14. Ken je eigen zwakke maanden en plan daar proactief op
De meeste ondernemers kennen hun eigen seizoenspatroon. Bouw in je goede maanden een voorsprong op voor de rustigere periodes. Plan in de rustige maanden ook bewust acquisitie, cursussen of het bijwerken van je website. Stilstand is makkelijker om te vermijden dan uit te klimmen.
15. Vraag klanten om referenties en gebruik ze
Een tevreden klant die jou aanbeveelt bij zijn netwerk is meer waard dan welke advertentie dan ook. Vraag na een succesvolle opdracht of de klant bereid is als referentie te fungeren of een quote te geven voor je website. De meeste mensen doen dit graag als je er gewoon om vraagt.
16. Houd je verzekeringen actueel
Veel ZZP'ers hebben een beroepsaansprakelijkheidsverzekering afgesloten bij de start en er daarna nooit meer naar gekeken. Controleer jaarlijks of de dekking nog aansluit bij wat je doet, voor welke bedragen je werkt en of de premie nog marktconform is. Vergelijk via een onafhankelijke verzekeringsadviseur.
17. Maak van LinkedIn meer dan een cv
LinkedIn is voor veel zakelijke dienstverleners het meest effectieve sociale platform. Maar de meeste ZZP'ers gebruiken het alleen als digitaal visitekaartje. Deel kennis, nodig interessante prospects uit, richt je bedrijfspagina in, reageer op berichten in je sector en publiceer regelmatig iets relevants voor je doelgroep. Zichtbaarheid leidt op termijn tot inkomende aanvragen.
18. Leer nee zeggen tegen de verkeerde klanten
Een klant die constant te laat betaalt, te veel vraagt buiten de afspraken of structureel je tarief ter discussie stelt, kost je meer dan hij oplevert. Tijd die je besteedt aan een moeilijke klant, gaat ten koste van tijd voor klanten die wél prettig samenwerken en goed betalen. Nee zeggen is een vaardigheid die ondernemers zichzelf moeten aanleren.
19. Blijf bijleren, ook als het goed gaat
De markt verandert snel. Wat drie jaar geleden werkte, werkt nu mogelijk niet meer. Investeer elk jaar in een cursus, opleiding of masterclass die aansluit bij wat je doet of wil doen. Veel zijn aftrekbaar als zakelijke kosten. De ondernemer die stopt met leren, staat stilletjes stil terwijl de wereld om hem heen beweegt.
20. Rij slim zakelijk: ken je opties
Als ondernemer ben je voor je werk regelmatig onderweg. De auto die je rijdt is daarmee een zakelijk instrument en geen privépost. Vergelijk wat financial lease, private lease of een eigen aankoop voor jou financieel betekent. Bij financial lease blijf je flexibel, ken je je vaste maandlasten en profiteer je als btw-ondernemer van de btw-aftrek op de leasekosten.
Bij Financial Lease ZZP heb je keuze uit meer dan 20 duizend bedrijfswagens en personenauto's van geselecteerde Nederlandse autodealers en 200 duizend exemplaren van Europese partners. Uitzoeken, aanvragen en rijden maar.