Wat is jouw bedrijf waard? (En wanneer komt dit van pas?)
Je hebt jaren gewerkt aan je bedrijf. Lange dagen, veel stress, maar ook mooie successen. Dan komt die vraag ineens op: wat is dit allemaal eigenlijk waard?
Misschien denk je aan verkopen. Of je wilt gewoon weten waar je na al die jaren staat. Hoe dan ook, het is een logische vraag. En gelukkig kun je daar een antwoord op krijgen.
Waarom zou je de waarde van je bedrijf willen weten?
Je overweegt te verkopen De meest voor de hand liggende reden. Je wilt stoppen, je partner wil dat je meer tijd thuis bent, of je ziet een mooie kans om uit te cassen.
Je wilt investeerders aantrekken Investeerders willen weten wat ze kopen. Een goede waardering helpt bij onderhandelingen en geeft je een sterke positie.
Scheiding of erfenis Niet de leukste redenen, maar wel praktische. Bij een scheiding moet het bedrijf gewaardeerd worden. Ook bij erfeniskwesties komt de vraag op tafel.
Gewoon nieuwsgierigheid Soms wil je gewoon weten waar je staat. Hoeveel heb je opgebouwd? Wat is het resultaat van al je harde werken?
Een partner zoeken Misschien wil je niet verkopen, maar wel een partner. Ook dan is een waardering handig om de verhoudingen vast te stellen.
De verschillende manieren om je bedrijf te waarderen
1. Vermogenswaarde (wat heb je in huis?)
De simpelste methode. Je telt op wat je bedrijf bezit: machines, voorraad, geld op de bank, gebouwen. Dan trek je de schulden eraf. Wat overblijft is de vermogenswaarde.
Voordeel: Makkelijk te berekenen Nadeel: Zegt niets over je toekomst of klantenbestand
2. Omzetmethode (hoeveel verdien je?)
Hierbij kijk je naar je jaarlijkse omzet en vermenigvuldig je die met een factor. In de detailhandel is dat vaak 0,5 tot 1 keer de omzet. Bij dienstverlening kan het hoger liggen.
Voordeel: Simpel en snel Nadeel: Omzet zegt niet alles - winst is belangrijker
3. Winstmethode (het echte verhaal)
De meest gebruikte methode. Je kijkt naar je gemiddelde winst van de laatste 3-5 jaar en vermenigvuldigt die met een factor tussen 3 en 8. Die factor hangt af van je branche en risico's.
Voorbeeld: Winst van €100.000 per jaar, factor 5 = bedrijfswaarde €500.000
4. Toekomstwaarde (wat ga je verdienen?)
De meest ingewikkelde methode. Je voorspelt je toekomstige winsten en rekent die terug naar nu. Wordt vooral gebruikt bij grote bedrijven of snelgroeiende ondernemingen.
Stap voor stap: een koper vinden voor je bedrijf
Stap 1: Maak je bedrijf verkoopklaar
- Zorg voor overzichtelijke administratie van de laatste 3 jaar
- Los juridische problemen op
- Maak een lijst van alle bezittingen en contracten
- Documenteer je processen (zodat het bedrijf ook zonder jou kan draaien)
Stap 2: Bepaal je verkoopstrategie
- Wil je het stil houden of mag iedereen het weten?
- Ga je zelf zoeken of schakel je een makelaar in?
- Wat is je minimum prijs en wanneer wil je weg zijn?
Stap 3: Zoek potentiële kopers
- Concurrenten: Ze kennen de markt en zien vaak synergievoordelen
- Leveranciers: Ze willen wellicht een groter aandeel in de bedrijfskolom
- Werknemers: Willen misschien een management buy-out doen
- Familie: Kinderen of andere familieleden die willen overnemen
- Particuliere investeerders: Op zoek naar een bedrijf om te runnen
- Bedrijfsmakelaars: Hebben een netwerk van kandidaten
Stap 4: Onderhandel slim
- Begin nooit met je minimum prijs
- Laat meerdere partijen bieden (als dat kan)
- Let niet alleen op de prijs, maar ook op de voorwaarden
- Neem een advocaat in de arm voor de contracten
Het belang van een goed plan
Verkopen zonder plan is als autorijden zonder navigatie. Je komt misschien wel aan, maar waarschijnlijk niet op de beste route.
Wat hoort er in je plan?
- Waarom verkoop je? (Dat bepaalt je urgentie)
- Wat wil je met het geld doen?
- Wanneer wil je weg zijn?
- Wat zijn je voorwaarden? (Blijf je nog een tijd meewerken?)
- Wat is je minimum prijs?
Tip: Schrijf het op. Een plan in je hoofd is geen plan.
Andere manieren om waarde uit je bedrijf te halen
Dividend uitkeren
In plaats van verkopen kun je jezelf dividend uitbetalen. Je houdt het bedrijf, maar haalt er wel geld uit.
Deel verkopen
Verkoop bijvoorbeeld 50% aan een partner. Je houdt controle, maar krijgt wel cash.
Lening tegen je bedrijf
Sommige banken geven leningen met je bedrijf als onderpand. Risicovol, maar je behoudt eigendom.
Franchise of licentie
Laat anderen jouw concept uitvoeren tegen betaling. Je bedrijf groeit zonder dat je zelf investeert.
Management buy-out
Verkoop aan je eigen personeel. Vaak tegen gunstige voorwaarden en met een afbetalingsregeling.
Auto leasen
Droom je altijd al van een bepaalde auto? Via financial lease kun je deze auto op de zaak boeken. Als je hem alleen gebruikt voor zakelijke kilometers, dan hoef je geen bijtelling te betalen.
Veelgestelde vragen
Hoe lang duurt het om een bedrijf te verkopen? Gemiddeld 6 tot 18 maanden. Hangt af van je bedrijf, de markt en hoe kieskeurig je bent.
Moet ik belasting betalen over de verkoopwinst? Vaak wel. Bij verkoop van aandelen betaal je 26,9% over de winst. Er zijn wel vrijstellingen mogelijk.
Kan ik mijn bedrijf verkopen als het verlies draait? Lastig, maar niet onmogelijk. De koper koopt dan meestal de bezittingen of ziet potentieel dat jij niet ziet.
Wat als ik spijt krijg? Verkopen is definitief. Soms kun je afspreken dat je het terug mag kopen, maar daar betaal je extra voor.
De waarheid over bedrijfsverkoop
De meeste ondernemers schatten de waarde van hun bedrijf te hoog in. Dat is logisch - je hebt er hart en ziel ingestopt. Maar kopers kijken vooral naar cijfers en risico's.
Een realistische inschatting maken?
- Vergelijk met soortgelijke verkopen in je branche
- Laat het waarderen door een deskundige
- Vraag ronduit aan potentiële kopers wat ze zouden bieden
Ben je benieuwd wat jouw onderneming waard is? Of overweeg je andere manieren om waarde uit je bedrijf te halen? Jouw accountant of bedrijfsadviseur kan je helpen met financiële vraagstukken. Van bedrijfswaardering tot creatieve financieringsoplossingen.