ZZP Tip: Zie precies welke advertenties jouw concurrenten draaien

Je ziet dat een collega-ZZP'er ineens meer opdrachten binnenhaalt. Zijn Instagram staat vol met nieuwe projecten. Zijn website krijgt blijkbaar veel bezoekers. En jij vraagt je af: wat doet hij anders?

Misschien betaalt hij voor advertenties. Maar welke? En met welke teksten? En op welke platforms?

Goed nieuws: je kan het gewoon zien. Alles. Zonder te betalen. Zonder duur reclamebureau. Zonder ingewikkelde tools.

Hoe? Via iets dat ad library heet. En bijna niemand gebruikt het.

Wat is een ad library?

Sociale mediaplatforms zijn verplicht om alle advertenties openbaar te maken. Dat is een wet. Bedoeld voor transparantie.

Maar in de praktijk betekent het: je kan gewoon zien wat iedereen adverteert. Welke teksten ze gebruiken. Welke foto's. Welke video's. Op welke datum ze gestart zijn. En soms zelfs hoeveel ze uitgeven.

Facebook heeft het. Instagram ook (via Facebook). LinkedIn heeft het. TikTok heeft het. Allemaal gratis toegankelijk. Voor iedereen.

En toch gebruikt bijna geen ZZP'er het. Terwijl het goud waard is.

Waarom zou je dit willen weten?

Simpel: omdat je dan ziet wat werkt.

Als een concurrent al drie maanden dezelfde advertentie draait? Dan werkt die advertentie. Anders had hij hem allang stopgezet.

Als je vijf concurrenten ziet die allemaal adverteren op LinkedIn met vergelijkbare teksten? Dan weten zij blijkbaar iets wat jij nog niet weet.

En als je ziet dat iemand Facebook advertenties draait, maar niet op Instagram? Dan test hij blijkbaar waar zijn doelgroep zit.

Je hoeft niet te raden. Je kan gewoon kijken.

Hoe gebruik je de Facebook & Instagram Ad Library?

Facebook en Instagram zitten in hetzelfde systeem. Dus één bibliotheek voor beide.

Stap 1: Ga naar de Ad Library Open je browser en typ: facebook.com/ads/library Je hoeft niet ingelogd te zijn. Iedereen kan het bekijken.

Stap 2: Kies je land Bovenaan staat een dropdown. Kies Nederland (of het land waar je concurrent actief is).

Stap 3: Zoek op bedrijfsnaam Typ de naam van je concurrent in de zoekbalk. Als hij advertenties draait, zie je ze allemaal.

Stap 4: Bekijk de details

Per advertentie zie je:

• De exacte tekst
• De foto of video
• Wanneer de advertentie gestart is
• Op welke platforms (Facebook, Instagram, of beide

Voorbeeld: Stel je bent loodgieter in Amsterdam. Je concurrent "Loodgietersbedrijf De Vries" doet het goed. Zoek hem op in de Ad Library.

Je ziet:

• Een advertentie met "Lekkage? Binnen 2 uur bij je" – draait al 4 maanden
• Een video waarin hij een tevreden klant interviewt – net gestart
• Een aanbieding voor cv-onderhoud – alleen in oktober gedraaid

Nu weet je wat zijn strategie is. Snelle service. Sociaal bewijs. Seizoensgebonden aanbiedingen.

Link: https://www.facebook.com/ads/library

LinkedIn Ad Library: zie wat B2B concurrenten doet

LinkedIn is duurder dan Facebook. Dus als iemand daar adverteert, neemt hij het serieus.

Stap 1: Ga naar de LinkedIn Ad Library Klik hier: linkedin.com/ad-library (of zoek op "LinkedIn ads transparency")

Stap 2: Zoek op bedrijfsnaam of persoonlijke pagina LinkedIn laat advertenties zien van bedrijfspagina's. Zoek je concurrent op.

Stap 3: Filter op advertentietype Je ziet of het gesponsorde posts zijn, tekstadvertenties, of video's.

Let op: LinkedIn toont alleen actieve advertenties. Dus advertenties die al gestopt zijn, zie je niet meer.

Waarom dit belangrijk is voor ZZP'ers

Als je werkt in B2B (denk aan: adviseurs, IT'ers, consultants), dan adverteren je concurrenten waarschijnlijk op LinkedIn. Niet op Facebook.

Door te zien welke teksten en aanbiedingen zij gebruiken, weet je hoe je jezelf moet positioneren. Wat werkt. En wat niet.

TikTok Ad Library: de nieuwkomer

TikTok groeit hard. En steeds meer ZZP'ers ontdekken het. Vooral als je een jonge doelgroep hebt.

Stap 1: Ga naar TikTok Creative Center: https://library.tiktok.com/ads

Stap 2: Filter op jouw branche TikTok laat niet alleen specifieke bedrijven zien, maar ook populaire advertenties per categorie. Bijvoorbeeld: bouw, schoonheid, technologie.

Stap 3: Bekijk wat werkt Je ziet welke advertenties goed presteren. Welke video's veel views krijgen. En hoe andere bedrijven hun producten presenteren.

Let op: TikTok is visueel. Dus je ziet vooral hoe concurrenten hun video's opbouwen. Welke muziek ze gebruiken. Hoe lang de video's zijn. En welke haakjes ze gebruiken in de eerste 3 seconden.

Waarom dit belangrijk is: Als je overweegt om TikTok te gebruiken, maar niet weet hoe, kijk dan eerst wat anderen in jouw branche doen. Je ziet direct wat de standaard is.

Wat kan je ermee?

Nu je weet hoe het werkt, wat doe je met die informatie?

1. Kopieer niet, leer Pak niet letterlijk dezelfde tekst. Dat is saai. En het werkt niet. Maar leer van de structuur. Hoe beginnen ze? Welke pijnpunten noemen ze? Wat is hun call-to-action?

2. Zie patronen Als drie concurrenten allemaal adverteren met "gratis consult", dan werkt dat blijkbaar. Als niemand adverteert op TikTok, maar iedereen op LinkedIn, dan weet je waar je doelgroep zit.

3. Vul de gaten Zie je dat concurrenten allemaal hetzelfde zeggen? Dan is er ruimte voor iets anders. Jij kan de eerste zijn die een andere hoek kiest.

4. Test wat zij testen Als een concurrent al maanden dezelfde advertentie draait, test hij die blijkbaar niet meer. Die werkt. Jij kan een vergelijkbare boodschap maken, maar dan net iets beter.

5. Blijf op de hoogte Check elke maand wat je concurrenten doen. Nieuwe campagnes? Nieuwe aanbiedingen? Nieuwe platforms? Je ziet het meteen.

Een voorbeeld uit de praktijk

Stel: je bent personal trainer in Utrecht. Je overweegt Facebook advertenties, maar weet niet wat je moet zeggen.

Je zoekt drie concurrenten op in de Facebook Ad Library:

• Concurrent 1 draait advertenties met voor/na foto's. Tekst: "10 kilo kwijt in 12 weken".
• Concurrent 2 adverteert met een gratis proefles. Tekst: "Probeer gratis, geen gedoe".
• Concurrent 3 laat video's zien van trainingen in de buitenlucht. Tekst: "Niet naar de sportschool, wél resultaat".

Nu weet je:

• Voor/na foto's werken (concurrent 1 draait het al 6 maanden)
• Gratis aanbiedingen trekken aan (concurrent 2 heeft meerdere varianten)
• Buitentrainingen zijn een verkoopargument (concurrent 3 positioneert zich anders)

Jouw strategie? Combineer het. Voor/na foto's + gratis proefles + buitentrainingen. Of kies juist iets anders: personal training voor 50-plussers, of voor thuiswerkers met rugklachten.

Je hoefde niet te gokken. Je keek gewoon.

Werkt dit echt?

Ja. Maar alleen als je het gebruikt.

De meeste ondernemers weten niet dat dit bestaat. Dus ze gokken maar wat. Ze maken een advertentie, gooien er budget tegenaan, en hopen dat het werkt.

Slimmere ZZP'ers kijken eerst. Ze zien wat concurrenten doen. Ze leren van wat werkt. En ze maken betere advertenties.

Het scheelt tijd. Het scheelt geld. En het verhoogt je kans op succes.

Geen reclamebureau nodig

Bureaus rekenen vaak duizenden euro's voor een campagne. En een deel van dat werk is: concurrentieanalyse.

Wat doen ze? Precies dit. Ze kijken in de ad libraries. Ze maken screenshots. Ze analyseren. En ze presenteren het in een mooi rapport.

Maar jij kan het zelf. Gratis. In een half uur.

Dat betekent niet dat bureaus waardeloos zijn. Ze kunnen helpen met strategie, creatie, en campagnebeheer. Maar voor concurrentieonderzoek? Dat hoef je niet uit te besteden.

Let op deze valkuil

Alleen kijken is niet genoeg. Je moet ook actie ondernemen.

Te veel ZZP'ers kijken naar wat concurrenten doen, en denken: "Interessant". En dan doen ze niks.

Gebruik het. Test het. Pas het aan op jouw bedrijf. En meet of het werkt.

Anders ben je alleen maar aan het spioneren, zonder resultaat.

Groei je mee?

Als je ziet wat concurrenten doen, en je past het toe, dan groei je. Meer zichtbaarheid. Meer leads. Meer opdrachten.

En als je groeit, groeit je bedrijf mee. Meer omzet. Meer klanten. Misschien zelfs personeel.

En dan past die auto die je nu rijdt misschien niet meer. Te klein. Te oud. Te weinig uitstraling voor wie je nu bent.

Bij Financial Lease ZZP helpen we ondernemers die groeien. En we snappen dat groei niet altijd volgens plan gaat. Soms sneller. Soms in een andere richting.

Daarom kan je bij ons je contract openbreken. Tijdens de looptijd overstappen naar een grotere auto. Of een nieuwer model. Zonder gedoe.

Je zit nergens aan vast. Je groeit. Je auto groeit mee.

Meer weten? Vind op FinancialLeaseZZP.nl jouw volgende auto en kom er achter wat de mogelijkheden zijn.

Wat je nu moet doen

1. Open de LinkedIn / Facebook / Instagram / TikTok Ad Library 
2. Zoek drie concurrenten op
3. Bekijk hun advertenties
4. Schrijf op wat opvalt
5. Gebruik wat je ziet in je eigen marketingstrategie

Het kost je een half uur. En het kan je maanden voorblijven op concurrenten die dit niet weten.

De informatie ligt voor het oprapen. Je hoeft alleen maar te kijken.

Start vandaag. Zie wat je concurrenten doen. En gebruik het.

Volg je onze social media kanalen al op YouTube, TikTok, Instagram en LinkedIn?